אחרי שלל הכישלונות בשיווק קרקעות בשנה האחרונה, רמ"י סימנה את המכרז על רובע "שירת הים" בנתניה כפרויקט דגל שלה – כזה שאסור לה להיכשל בו. את המכרז שנסגר אתמול, לווה קמפיין יוצא דופן, שהוביל ל-152 הצעות שהוגשו על שישה המתחמים שהוצעו במכרז, בממוצע כ-25 הצעות למתחם.

אז לפחות מבחינת מספר ההצעות, יכולה רמ"י לרשום וי גדול, לאחר שבלא מעט מכרזים לאחרונה לא הוגשו כלל הצעות. ואולם הסיפור הגדול הוא גובה ההצעות שהוגשו – ושזכו. השומה על מתחם א' ששטחו 3,950 מ"ר וניתן לבנות בו 142 יחידות דיור, עמדה על 211 מיליון שקלים – אך ההצעה הזוכה של חברת י.א. אלון עמדה על 147 מיליון שקל – 70% מגובה השומה. להצעה הזוכה יש להוסיף עוד 27 מיליון שקלים היטלי פיתוח.

במתחם ב' בשטח 1,970 מ"ר (142 יחידות דיור), השומה עמדה על 120 מיליון שקלים, אך ההצעה הזוכה של אחים אום חברה לעבודות בנייוף השקעות ופיתוח עמדה על 78 מיליון – 65% מגובה השומה. היטלי הפיתוח במתחם זה עומדים על 14 מיליון שקלים.

במתחם ג' השומה על הקרקע ששטחה 6,646 מ"ר (215 יחידות דיור) עמדה על 301 מיליון שקלים, אבל הזוכה ציון בריזה הורייזן הציעה 198 מיליון שקלים – 66% מגובה השומה. במתחם זה גובה היטלי הפיתוח עמד על 42 מיליון שקלים.

במתחם ד' הזוכה – חברת בנימין גיזדון יזמון נדל"ן ובנייה הציעה 80 מיליון שקלים, 64% מגובה השומה שנקבעה על 125 מיליון שקלים. על כך יש להוסיף 12.7 מיליון שקלים היטלי פיתוח.

במתחם ה' השומה על הקרקע ששטחה 5.4 דונם (127 יחידות דיור) עמדה על כמעט 237 מיליון שקלים, וההצעה הזוכה של עמדה על 59% מכך – 140 מיליון שקלים שהציעו אסדן ישראלי ואיי גי ג'י גלובל. היטלי הפיתוח יעמדו על 26.8 מיליון שקלים.

ואילו במתחם האחרון – ו' – זכתה חברת אביב בשירת הים נתניה שהציעה 144.9 מיליון שקלים, 62% מגובה השומה שנקבעה על 232.9 מיליון שקלים. היטלי הפיתוח למגרש ששטחו 4,763 מ"ר (126 יחידות דיור) עומדים על 25.8 מיליון שקלים.

מנכ"לית אביב ייזום, דפנה הרלב מסרה לאחר הודעת הזכייה: "אביב ייזום מנצלת את ההזדמנויות בשוק וממשיכה לרכוש קרקעות במקומות האטרקטיביים ביותר בישראל. עם פתיחת מכרז 'שירת הים' בנתניה, סימנו את הפרויקט כיעד אקסקלוסיבי בשל מיקומו הייחודי בקו ראשון לחוף הים. הזכייה במכרז היא חלק ממימוש האסטרטגיה של החברה לרכישת קרקעות במיקומים הנהנים מביקושים גבוהים לצד קידום פרויקטים של התחדשות עירונית".

כך אפשר לראות שגובה ההצעות עמד 59%-70% מגובה השומה, בתקופה בה היזמים נזהרים מאד מלעשות הכל כדי לזכות במגרשים לבנייה, בשל הריביות הגבוהות על ההלוואות והמינוף שהם נמצאים בהם.

כאמור, רמ"י יכולה להיות מסופקת לכל הפחות מהקמפיין שהריצה באמצעות לשכת הפרסום הממשלתית (לפ"מ) כדי לעודד יזמים להתמודד. על פי בדיקת יפעת בקרת פרסום עבור פורטל נדל"ן ניוז, עולה כי עד סגירת המכרז אתמול בצהריים, השקיעה רשות מקרקעי ישראל 385 אלף שקל בקמפיין טלוויזיה, רדיו, אתרי אינטרנט ויוטיוב. אין זו הפעם הראשונה שרמ"י משקיעה בקמפיינים, אולם היא עשתה זאת עד כה פעמים בודדות ובהשקעה נמוכה. במקרה הזה מדובר בקמפיין בהשקעה גבוהה יחסית – ולראשונה גם בטלוויזיה.

את מירב ההשקעה תפס הקמפיין בטלוויזיה בכאן 11 (כ-120 אלף שקל) וברדיו בכאן רשת ב' (כ-50 אלף שקל). היא גם פרסמה בטלוויזיה (קשת 12 ורשת 13), ברדיו (גל"צ, רדיו 103 ורדיו 90FM), בעיתונים (ידיעות אחרונות, הארץ, גלובס ומקור ראשון), פרירולים ביוטיוב, ופרסום באינטרנט (MAKO, N12, הארץ, ספורט5, TheMarker, וואלה, כלכליסט, רשת ומעריב.