חברת ההתחדשות העירונית אגם שביט סיימה את עבודות השלד בפרויקט תמ"א 38 ברחוב פרופ' שור ברובע 4 בתל אביב, ומתחילה בשלב השיווק של הדירות בפרויקט. החברה הרסה בניין בן שלוש קומות עם 15 דירות, ובונה בניין של שמונה קומות עם 24 יחידות דיור יוקרה, כאשר תשע בלבד הן לשיווק.

בין היתר היא מציעה למכירה דירת פנטהאוז עם בריכה בקומה השביעית והשמינית 168 מ"ר עם 69 מ"ר מרפסות וגג ב-17.5 מיליון שקלים, שהם כ-86 אלף שקל למ"ר. כמו כן היא מציעה גם דירת דופלקס גן בתשעה מיליון שקלים, ומיני פנטהאוז ביותר מ-8.9 מיליון. מחירי הדירות מתחילים ב-5.4 מיליון שקלים לדירות קטנות, סכום לא מבוטל בכלל.

אגם שביט, שמתמחה במגורי יוקרה, מציעה בדירות מפרט יוקרתי במיוחד, שכולל חיפויים ועיצובים קרמיים, מטבחי בולטהאופ , ברזי הנס גרואה, מערכות חשמל ומיזוג מתקדמים ועוד. התמורה לדיירים הוותיקים תכלול תוספת של 4-11 מ"ר חדשים בהתאמה, ממ"ד, מרפסות בשטח של כ-12 מ"ר, חמישה 5 מ"ר מחסן וחניה בחניון תת קרקעי.

לחברה כמה פרויקטים מעניינים בתל אביב וגם מחוצה לה. בנוסף לפרופ' שור, היא בשלבי ביצוע ברחוב קליי, בבלוך וברחוב בן גוריון בבת ים. כמו כן שני פרויקטים בחובבי ציון ובפינסקר נמצאים בתכנון. שלושה פרויקטים נוספים נמצאים לקראת חתימות אחרי שהושגו שני שליש, ויש גם פרויקט גדול בקריית עקרון עם תב"ע מאושרת. בסך הכל כ-700 יחידות דיור נמצאות בביצוע או בהיתרים.

עו"ד אביב טסה הוא הבעלים של קבוצת שביט, המחזיקה בין היתר בחברת אגם שביט. טסה, בן 51, נשוי ואב לשישה, לקבוצה גם חברה לפיתוח מקרקעין שמקדמת תב"עות לשכונות בפאתי כפר סבא והורן השרון למשל. טסה או גם בעלים של משרד עורכי דין שמתמחה בתחום הנדל"ן, ומשמש כיו"ר ועדת התחדשות העירונית במחוז תל אביב של לשכת עורכי הדין, וסגן יו"ר ועדת ההתחדשות בלשכה הארצית.

"זה פנטהאוז מאד מיוחד עם בריכה שיושבת על דק מעל הקומה השמינית, עם נוף פנורמי יוצא דופן לעיר תל אביב", אומר טסה בשיחה עם אתר חדשות מרכז הבנייה. "יש על הגג בריכת שחיה מול זרם עם חימום, מטבח חוץ וברביקיו. כשעולים מקומת הפנטהאוז לקומה העליונה, עושים זאת באמצעות סקיי ליין – תקרת זכוכית שנפתחת ואז נחשפים לדק. הגג הזה מאפשר לעשות מסיבות או אירועים רומנטיים. הרעיון הוא שיש פה כמו בית עם חצר ובריכה שמאפשר לארח, לקיים מסיבות, לראות את הים וגם את פארק הירקון".

-ומי קהל היעד שלכם לפנטהאוז ב-17.5 מיליון?

"כאלה שגרו עד עכשיו באיזו וילה בארסוף, בשכונת דניה או בסביון. כאלה שרוצים לעבור לתוך העיר ורוצים משהו מפנק ברמת האירוח והמגורים. בפנטהאוז הזה יש שלוש סוויטות עם חדר שינה, מקלחת וחדר ארונות צמודים. לדירה יש פנורמה של 360 מעלות, בלי קירות משותפים עם שכנים או כאלה שיסתירו את הנוף. אז כן, מדובר באנשים בעלי יכולת כלכלית משמעותית. תושבי חוץ שאוהבים ורוצים להתפנק, שחשוב להם לגור בפריים לוקיישן בין כיכר המדינה ל'כיכר' בזל ופארק הירקון. קהל נוסף שאנחנו פונים אליו הוא אנשים צעירים יותר משוק ההון ועולם ההייטק, או משפרי דיור מהשכונה שדלוקים על השכונה, ובא להם לעבור מפנטהאוז גדול לפנטהאוז עוד יותר גדול ומפואר.

"הבניין הזה הוא יוניק ביחס למה שקורה מסביב, בגלל שייצרנו דירות מיוחדות. אין כמעט מוצרים כאלה בשוק. למשל פנטהאוז של 82 מ"ר בלבד עם 66 מ"ר מרפסת".

-מה קורה בתקופה הזאת בשוק היוקרה – כשאנחנו עדיין בתוך מלחמה? כי בשוק הרגיל רואים התאוששות מרשימה

"רואים שהשוק מתעורר, אבל מעבר לכך – הדירות כאן פונות לקהל יעד מאד מאובחן ומיוחד – כי לא לכולם יש 17.5 מיליון שקל. צריך להגיע לקהל הזה בפינצטה.

"גם בתקופה הזאת יש עדיין אנשים שיכולים להרשות לעצמם, רוצים לפנק את עצמם, ולקבל דירה בבניין בוטיק. במחירים שלנו את יכול לקנות דירה במגדל, אבל כאן אין כמעט דיירים מעליך, בטח לא בפנטהאוז. זה בניין אינטימי, בוטיקי לאנשים שרוצים לחיות את העיר בגובה העיניים. וגם אין ועד בית ששוחט אותך ב-3,000 שקל לחודש. הלקוחות הפוטנציאלים שלנו זה טייפ אחר של אנשים".

-ואיך אתה מושך את אותו קהל מיוחד?

"כולם אומרים שהם נותנים מפרט ברמה גבוהה. אנחנו ממש השתוללנו עם המפרט הזה. תגיד, מתי שמעת על תקרת זכוכית נפתחת בפנטהאוז? בכמה דירות של התחדשות עירונית שמים מטבח של בולטאופ? שאתה שומע על תקרה מזכוכית שנפתחת. מטבח של בולטהאופ?".

-אתה מבין יזמים שמחליטים להקפיא פרויקטים, לא מושכים היתרים וממתינים לראות מה יוליד מחר?

"כל מי שלא בתוך ביצוע, יכול להיות בעמדת המתנה. הרי כולם יודעים שהמחירים יעלו, אבל מחירי הביצוע כבר הגיעו לשיא. אנחנו עכשיו בשיא עלויות הביצוע, אבל לא בשיא המחירים. ותזכור, צופים שהריבית תרד קצת בשנה הקרובה, כך שעלויות הביצוע ירדו עוד".

-אז עבור היזמים שווה להמתין במצב הנוכחי. עבור הלקוחות זה כבר סיפור אחר – אתה הרי אומר שיש עוד לאן לעלות

"נכון. אני מעריך שהשנה המחירים עוד יעלו ב-5-7%".