לפני כחודשיים הודיעה הפניקס אחזקות כי היא מבצעת שינוי מבני בפעילות האשראי של הקבוצה, ותרכז את עיקר פעילויות האשראי העסקי תחת זרוע אחת בחברת הפניקס גמא. שינוי זה כולל את העברת חברת האשראי לליווי ומימון בנייה "הפניקס ליווי בניה וערבויות", תחת חברת הפניקס גמא, באופן שיאפשר ניהול הצעת ערך נרחבת ללקוחות הקבוצה וניהול תיק אשראי משמעותי תחת זרוע מתמחה אחת.
תחום האשראי הוא אחד מארבעת תחומי הליבה של קבוצת הפניקס, ובקבוצה אומרים שהמהלך הנוכחי הוא צעד נוסף בסדרת פעולות, לאחר שהשלימה את רכישתה המלאה של הפניקס גמא באמצעות הצעת רכש לפני כחצי שנה. העברת חברת ליווי הבנייה בהובלת המנכ"לית גלית וינדר טפר, תחת הפניקס גמא, שלה מעל 15 אלף לקוחות עסקיים, בתי עסק וחברות מובילות, מחזור עסקאות שנתי בפעילות כרטיסי אשראי של כ-40 מיליארד שקלים ותיק אשראי של מיליארדי שקלים נוספים, מחזק את מעמדה של הפניקס גמא ומבסס אותה כחברת אשראי המעניקה מגוון פתרונות אשראי רחב וייחודי למגזר העסקים בישראל.
בהודעה לפני כחודשיים מסרה וינדר טפר כי "השינוי המבני יעצים וימקצע את פעילות האשראי בקבוצת הפניקס ויאפשר לחברה להציע פתרונות מימון מגוונים ואיכותיים נוספים למימון וליווי פרויקטים למגורים. בנוסף מתן מענה למגוון רחב מאוד של לקוחות, ויצירת מקורות מימון עבורה שיופנו להרחבת והעמקת הפעילות בתחום פעילותה, יחד עם יצירת סינרגיה עם פעילות הפניקס גמא באשראי עסקי".
בשיחה עם אתר חדשות מרכז הבנייה הישראלי, מסבירה טפר את היתרון במיזוג כזה. "יצרנו בקבוצת הפניקס גוף מומחה למימון וליווי פרויקטים לבניה למגורים בעיקר, ואנחנו מלווים ומעמידים את מלוא שירותי הליווי ומימון הבניה לחברות גדולות ציבוריות ופרטיות, וגם לחברות בינוניות וקטנות יותר. עם הרחבת הפעילות במשך שנות העבודה בתחום, נוצר הצורך לבדל פעילות זאת משאר פעילויות חברת הביטוח, תוך חיבור לגוף מתמחה אשראי בקבוצה. לחברה דירקטוריון מתמחה עם ניסיון משמעותי בתחום המימון בכלל ובתחום המימון לבניה למגורים בפרט, שבראשו עומד ארז יוסף, יו"ר הדירקטוריון שמביא עימו ניסיון רב שנים מהמערכת הבנקאית, שוק האשראי והמימון, שוק ההון ושוק הנדל"ן".
לדבריה, "השינוי המבני וריכוז כל פעילויות האשראי העסקי של הקבוצה במקום אחד נועד ליצור סינרגיה בין פעילות מימון הבנייה לבין מוצרי אשראי אחרים הקיימים בהפניקס גמא, כל זאת על מנת לתת ללקוחות שלנו מכלול שירותי אשראי הנוגעים לכל שרשרת הערך שלהם. אני מאמינה שבמבנה החדש נצליח למנף את היכולות, הניסיון והמומחיות שלנו ונהיה שחקן משמעותי מאוד בשוק האשראי בישראל".
וינדר טפר, אם לארבעה בת 45 מנתניה, עובדת שבע שנים בפניקס, ולפני כן עבדה 16 שנים במזרחי טפחות, בעיקר בתחום ליווי הבנייה. היא בעלת תואר בכלכלה ומנהל עסקים מבר אילן, ותואר שני במנהל עסקים בעברית.
"רואים חזרה מדורגת למכירת דירות. מעריכים שזה ימשיך גם ב-2024"
-זה היה מיזוג זריז, נכון?
"נכון. זה היה שינוי מבנה בעלות מהיר שכלל עבודה על הנושאים הכלכליים, הפיננסיים, המשפטיים, מערכות המחשוב והבקרה וניהול הסיכונים. הפניקס גמא היא חברה ותיקה ואיתנה הנמצאת בבעלות מלאה של קבוצת הפניקס ובעלת יכולת גיוס מקורות איכותיים שתאפשר לחברת הליווי המשך מימון וליווי עסקאות בנייה משמעותיות ובהיקפים גדולים וקטנים, תוך שיתוף פעולה הדוק עם הפניקס ביטוח אשר תעמיד את מלוא פוליסות חוק המכר והערבויות הנדרשות בפרויקטים".
-לפני למעלה מארבעה חודשים פרצה המלחמה. מה את מצליחה לראות בליווי האשראי של החברות בחודשים האחרונים?
"בפעילות שלנו ראינו בהתחלה עצירה מוחלטת – והיה קיפאון כמעט מוחלט של כחודש וחצי. העצירה באה לידי ביטוי כמובן באתרים עצמם, לאור חסרונם של הפועלים, וכן במכירות, שבין כה היו איטיות יחסית ב-2023. לאחרונה אנחנו רואים חזרה לפעילות בכלל האספקטים, גם אם לא בהיקפים שראינו לפני המלחמה. החזרה באה לידי ביטוי במציאת פתרונות של החברות לעבודה באתרים למרות החוסר בפועלי בניין ועבודה בעצימות נמוכה יותר כתוצאה מכך. גם אתרי המכירות מתחילים לעבוד והמילואימניקים משתחררים. בחלק מהפרויקטים אנו רואים חזרה מדורגת למכירות. העולם ממשיך ואנו מעריכים שהמצב הנוכחי ימשך גם ב-2024".
-אז מה אתם אומרים ליזמים שמתלבטים כיום?
"באספקט קידום המימון של עסקאות, כולם מבינים שאישור עסקאות הוא תהליך שלוקח זמן, ואישור עסקה של פינוי-בינוי – משלב הצגת העסקה לגורם המממן ועד סיום תהליך האישור והחתימה על כלל המסמכים מול בעלי הדירות – עלול להיות תהליך שמתמשך כמה חודשים, ולכן כדאי להתחיל את התהליך כבר עכשיו, כדי לא לפספס את 2024. כדאי להתחיל להכין את השטח לחזרה לעבודה ולמימון בחודשים הבאים. בשבועות האחרונים אנו נמצאים בתהליכי בחינה משמעותיים של עסקאות רבות, שצפויות בסופו של דבר לצאת לדרך במחצית השנייה של 2024".
-ובעקבות המצב, מה השינוי שאתם ביצעתם בעבודה שלכם מול היזמים?
"ניתוח עסקאות והצעות למימון תמיד מושפעות מהמצב ותפיסת הסיכון בכל אחד מהפרמטרים הרלוונטיים לעסקה. אין ספק כי מדדי הסיכון הרלוונטיים היום גבוהים יותר מאשר בעבר, ובאים לידי ביטוי ביכולת ביצוע הפרויקט, מחירי הביצוע, וכן ביכולת מכירת הדירות ומחירי המכירה הצפויים בעת הנוכחית. מסגרות האשראי הנדרשות בפרויקטים, גבוהות יותר מאשר בעבר לאור קצב מכירות איטי יותר וכן הטבות שונות בקשר עם קצב תשלומי הרוכשים שהיזמים מאפשרים ללקוחות שלהם. אנחנו לוקחים את מכלול הפרמטרים בחשבון, מתוך רצון להתאים ללקוח חבילת מימון שתתאים לצרכים שלו, לקדם ולאשר לליווי עסקאות טובות עם יזמים איכותיים ולאפשר המשך פיתוח והתרחבות, הן של היזמים והן שלנו כגורם מממן משמעותי ואיכותי".
.
> הצג תגובות